做葡萄酒代理，如何做好市場(chǎng)分銷?

說到葡萄酒代理行業(yè)是如何做生意的，相信是所有商家都感興趣都不行的話題。就拿進(jìn)口葡萄酒和國(guó)產(chǎn)葡萄酒的營(yíng)銷手法來說吧，進(jìn)口葡萄酒的營(yíng)銷不同于國(guó)產(chǎn)葡萄酒，更不同于白酒，因?yàn)榘拙坪蛧?guó)產(chǎn)葡萄酒目前主要的渠道集中在傳統(tǒng)渠道，如商超、餐飲、夜店、流通等，而進(jìn)口葡萄酒在這些場(chǎng)所的銷售并不占優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)地區(qū)，進(jìn)口葡萄的消費(fèi)者相對(duì)集中在中高端收入 人群，很多是用來送禮或者宴請(qǐng)重要客人，離日常飲用還有一定距離，所以他們對(duì)信用購買比較注重。 葡萄酒代理的銷售模式 對(duì)于如何做好葡萄酒代理，相信眾多酒商心中有規(guī)劃。相對(duì)于白酒和國(guó)產(chǎn)葡萄酒來說，進(jìn)口葡萄酒在傳統(tǒng)渠道中的銷售量要小得多，然而如果沒有一個(gè)量的保證，很難保證在這些渠道中不被下架。流通渠道中的進(jìn)口葡萄酒普遍存在以假亂真、以次充好的現(xiàn)象，讓消費(fèi)者在購買時(shí)膽顫心驚。進(jìn)口葡萄酒的品牌繁多，消費(fèi)者購買時(shí)很盲目。于是中國(guó)的葡萄酒代理商們?cè)诙嗄晏剿髦锌嗫鄬ふ疫m合進(jìn)口葡萄酒的營(yíng)銷模式，并不斷發(fā)展和更新這些模式。 通過品牌推廣得到消費(fèi)者認(rèn)可 其實(shí)想要做好葡萄酒代理，最主要就是要得到消費(fèi)者對(duì)你產(chǎn)品的認(rèn)可，如果沒有，那一切只是空談。要知道消費(fèi)者在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里也無法形成對(duì)葡萄酒品質(zhì)的評(píng)判力，只能依賴電視等媒體廣告宣傳選擇產(chǎn)品，張?jiān)！⑼醭?、長(zhǎng)城等無一不是通過品牌塑造、品牌推廣獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。所以葡萄酒代理商要懂得通過品牌推廣贏得市場(chǎng)，品牌形象下的品牌號(hào)召力已演化成終端消費(fèi)者的實(shí)際購買行為力。如果是要進(jìn)入傳統(tǒng)渠道，其實(shí)最應(yīng)該引起重視的是內(nèi)部管理團(tuán)隊(duì)，特別是起核心作用的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)。

宣傳，用最少的錢打出最大的宣傳效果。這個(gè)就五花八門了，不過要考慮葡萄酒代理商的實(shí)際情況了。定位是立身之本，考量其它類似的商店開業(yè)前幾天生意也總是特別好，后期的不斷在時(shí)間沉淀下銷售情況如何。主要原因是因?yàn)樾麻_店對(duì)人們來說總有一種新鮮感，所以會(huì)吸引到很大一部份人流，而且新開店通常都會(huì)有些優(yōu)惠來促成銷售。還有一個(gè)重要的因素是“馬太效應(yīng)”，來的人越多越是能吸引更多的人來，買的人越多也越人吸引更多的人來買。節(jié)假日的營(yíng)銷，可作為葡萄酒代理商生意的一個(gè)快速增長(zhǎng)點(diǎn)。每逢節(jié)假日，我們都會(huì)看到很多商場(chǎng)都在搞促銷活動(dòng)，目的就是吸引更多的消費(fèi)者，賣出更多的商品。做葡萄酒生意也是這樣，要充分利用好節(jié)假日來增加自己的營(yíng)業(yè)收入。

做紅酒代理如何找到貨源?

代理國(guó)內(nèi)還是國(guó)外的，或者都代理的話有三種途徑！ 第一，國(guó)內(nèi)直接聯(lián)系廠家代理廠家核心產(chǎn)品，看看所在區(qū)域是否有代理，國(guó)內(nèi)一線有長(zhǎng)城，張?jiān)?，王朝，威龍，次一?jí)的有新天，樓蘭等區(qū)域性品牌！ 第二，拿區(qū)域分銷產(chǎn)品，拿國(guó)內(nèi)大的運(yùn)營(yíng)商比如溫州的白鹿堡等，上海，福建保稅倉的大量進(jìn)口及國(guó)內(nèi)定標(biāo)品牌運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品！ 第三，資金實(shí)力足夠的話可以聯(lián)系有合適渠道資源共同從國(guó)外拿國(guó)內(nèi)總代或自己貼標(biāo)罐裝！

做紅酒的話，你直接可以去飛國(guó)外一趟呀。去國(guó)外找貨源了，然后到國(guó)內(nèi)分裝銷售啊。這樣成本又低，費(fèi)用也低，利潤(rùn)比較大。

怎樣找到紅酒分銷的渠道商?

紅酒分銷渠道商可以通過電話、網(wǎng)絡(luò)、宣傳廣告等方式尋找。也可以利用平臺(tái)服務(wù)，比如像貿(mào)易寶、1688等平臺(tái)，可以搜索紅酒渠道商，更方便地找到合適的渠道商。

如何做好葡萄酒營(yíng)銷?

要做好葡萄酒營(yíng)銷，建議從市場(chǎng)調(diào)查、品牌、消費(fèi)群體、產(chǎn)品、方案這幾個(gè)點(diǎn)出發(fā)。 做好市場(chǎng)調(diào)查 消費(fèi)者對(duì)于紅酒，其實(shí)并沒有太多的品牌忠誠(chéng)度，就算是諸如張?jiān)?、長(zhǎng)城這樣的知名國(guó)產(chǎn)紅酒品牌，照樣容易因?yàn)橛衅渌?jìng)爭(zhēng)對(duì)手而選擇其他產(chǎn)品。所以做紅酒代理商，一定要做好市場(chǎng)調(diào)查，了解消費(fèi)者喜歡怎么的紅酒口感，喜歡哪種價(jià)格的紅酒等等之類的問題。 選好品牌做代理 要做好市場(chǎng)，紅酒代理商需要選擇一個(gè)比較有潛力的市場(chǎng)品牌，選擇品牌代理前必須進(jìn)行實(shí)地考察，不然很容易被不良的品牌商忽悠。在選定品牌合作之后，簽約成為品牌旗下的代理商，就可以開展銷售工作了。 準(zhǔn)確定位消費(fèi)群體 目前中國(guó)的80后有趨于從白酒轉(zhuǎn)到紅酒的趨勢(shì)，而90后更具發(fā)展趨勢(shì)，也就是說，年輕一代的消費(fèi)者普遍對(duì)紅酒的健康理念頗為認(rèn)同；學(xué)會(huì)品嘗紅酒不但是一種日常餐飲習(xí)慣，也是一種消費(fèi)文化的體現(xiàn)，更是中國(guó)酒水市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。 多引進(jìn)高性價(jià)比產(chǎn)品 多引進(jìn)消費(fèi)者喜歡的高性價(jià)比酒款，高性價(jià)比的產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者來說有著很大的吸引力。對(duì)于消費(fèi)者來說，如果是價(jià)格差不多的情況下，其實(shí)更趨于購買進(jìn)口紅酒，更多人對(duì)舊世界紅酒天然概念更注重，也有部分人對(duì)新世界國(guó)家紅酒的口感會(huì)比較欣賞。 確立營(yíng)銷方案 了解真正的經(jīng)營(yíng)體系，從構(gòu)建完善的盈利經(jīng)營(yíng)體系著手，對(duì)團(tuán)購、商超、酒店、分銷、促銷等各個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)都有最有效的營(yíng)銷方案。 總之，葡萄酒營(yíng)銷需要確保產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，必須樹立市場(chǎng)導(dǎo)線的意識(shí)，致力于滿足客戶的需求。制定成功的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，確保所有的活動(dòng)圍繞方案執(zhí)行

原酒產(chǎn)地法國(guó)是指什么意思?

葡萄酒的"產(chǎn)地"有好幾個(gè),首先是葡萄的產(chǎn)地,然后是釀造的產(chǎn)地,也就是葡萄采摘下來后在哪里處理并發(fā)酵釀造的.一般這兩個(gè)產(chǎn)地都在一起.至少法國(guó)的酒窖/酒莊都在自家葡萄田旁邊.你的原酒產(chǎn)地法國(guó)應(yīng)該是法國(guó)釀造.葡萄酒釀好后都是在大橡木箱里裝著.只有在出售時(shí)才罐瓶加塞.國(guó)內(nèi)所謂的進(jìn)口葡萄酒有兩種,一種是在法國(guó)就是瓶裝然后運(yùn)到中國(guó),這種比較貴.也有種是酒箱運(yùn)到國(guó)內(nèi),然后代理商在國(guó)內(nèi)裝瓶分銷.你說的產(chǎn)地鎮(zhèn)江應(yīng)該就是在鎮(zhèn)江裝瓶的.有的時(shí)候在法國(guó)也有酒莊和裝瓶不同地的情況,這個(gè)都會(huì)在酒標(biāo)上標(biāo)明(歐盟規(guī)定).認(rèn)識(shí)一個(gè)從事紅酒銷售的朋友,私下透露國(guó)內(nèi)裝瓶水分大,酒是原酒,不假,但裝的時(shí)候可以加水然后怎么弄下,能多裝出不少.這樣價(jià)格自然便宜也更有競(jìng)爭(zhēng)力.當(dāng)然不是所有牌子都這么做,至于怎么區(qū)別,就仁者見仁智者見智了

葡萄酒的"產(chǎn)地"，首先是葡萄的產(chǎn)地，然后是釀造的產(chǎn)地，也就是葡萄采摘下來后在哪里處理并發(fā)酵釀造的，一般這兩個(gè)產(chǎn)地都在一起，至少法國(guó)的酒窖/酒莊都在自家葡萄田旁邊。 原酒產(chǎn)地法國(guó)應(yīng)該是法國(guó)釀造，意思是酒液是進(jìn)口的，灌裝和貼牌是在中國(guó)的，這樣的葡萄酒的酒標(biāo)就有點(diǎn)尷尬。產(chǎn)地是寫著中國(guó)某一個(gè)城市，比如煙臺(tái)，但是原產(chǎn)國(guó)就是寫著其他葡萄酒生產(chǎn)國(guó)。